四方农业网

从线上到线下“一条”探索实体零售多样化

中国商报/中国商业网(记者齐陇南)在互联网时代信息爆炸的时代,着名的自媒体“大V”利用其影响力在线销售不再是新闻。随着在线流量的增长,这些自助媒体也将业务从在线转移到了线下。

近日,原来的短片视频来自媒体“一号”杭州第一家线下专卖店落户杭州滨江天津龙湖。半个多月前,它在北京的第一家线下商店在北京汇聚西红门购物中心开业。从媒体到电子商务平台,再到线下商店,“一条”零售道路颇具代表性。

随着电子商务平台的发展,门店的开通将成为精品生活电子商务发展的主要趋势。图为消费者在“一号”北京第一家商店购买商品。

在线和离线之间的冲突

近日,“中国工商报”记者走访了“一”北京第一店大兴汇聚中心店,发现传统实体店中没有一些创新的地方,保留了许多网上平台的特点。称为“one”的实体店是其在线平台和线下渠道的产物。

例如,“one”商店中的所有产品标签都具有二维代码。用WeChat扫描二维码后,客户可以在微信上的“One Life Pavilion”小程序中看到扫描产品的详细描述和相关评估。内容。而且,“中国工商报”记者发现,标签上的产品名称并不是传统的“XX品牌XX商品”的组合,而是以更直观的描述表达,如“吃大块辣椒酱”肉“”红色咸蛋黄面条“”日本非常受欢迎的棉花糖“等,客户在扫描二维码后会看到具体的品牌和标准产品名称。

此命名与“one”在线商店中的命名相同。 “中国工商报”记者注意到,微信小型节目“生活大厅”中的商品也常用于这个直观描述的名称,如“欧洲的健康喷雾”,“咖啡杯与设计奖” “等等。品牌的声誉和特点直接告诉消费者,但品牌名称放在第二位,这样消费者可以更直观地了解产品的特性。在“one”商店中,一些消费者非常欣赏这种模式。 “事实上,当我们购买东西时,我们真的想知道货物的特征和受欢迎程度。这些'标记为我们。我们不必上网搜索相关信息。”王女士说,如果它就像一个普通的商店。商品标签,她的购买欲望不会那么强烈,“这个'Yuha UHA棉花糖'被标记为'在日本非常受欢迎',我会觉得它应该味道好,所以我想尝试。如果它是原来的名字,然后我认为它是普通的糖。“

不仅如此,“一体”实体店被定位为“全球生活产品的集合”,在线和离线相结合,“一”具有自己的特色。可以理解,在“一体”实体店中,人们看到的商品是从其网上商城的产品中选择的,如果价格发生变化,产品的优惠活动也会在线和离线同步。将在电子价格标签上实时显示。此外,如果您在购买商品时不想提货,消费者也可以通过网上商城或结账柜台选择送货上门服务。 “一位”创始人陈虎生表示,目前的消费者几乎是手机,“我与他的手机有关系,消费者可以在家购买,我也免费送货。”

然而,值得注意的是,在类似的商品收藏店中已经存在许多竞争者。只有通过北京西红门汇聚购物中心的“中国商报”记者的观察,才有“垃圾代理”和“酷乐潮”。玩“绿党”等品牌。尽管各类别中存在一些巧合,但每个品牌的重点仍然不同。游戏中有一些主要玩家,有一些文具,方向和选择之间存在一些差异。从实体店的构成来看,除了美好的生活之外,在“一体”实体店中还有一个独特的实体,即咖啡,“米店”和阅读区。

据悉,在未来六个月内,该国“一”店的数量将接近20家,目前已有七家。

电子商务开启了商店趋势

作为自媒体的制作,自2014年9月8日推出“一个”微信号以来,它一直专注于移动互联网生活方式视频制作和传播,每天推出原创生活艺术的短片,以及粉丝们在15天后突破了。 2014 - 2015年,数百万人成为中国移动互联网的惊人产品。高质量内容的输出也保证了“一”粉丝的忠诚度,为“一”进入电子商务奠定了良好的基础。 2016年11月,“One”为电子商务平台推出了“One”应用,试图为中产阶级打造购物平台。 2018年1月22日,“一”完成了C +轮融资,估值为5亿美元。与此同时,其电子商务产品“生活馆”注册用户超过100万,月收入近1亿元。

中产阶级是“一”的目标群体,也是核心用户。对此,徐虎生表示:“从内容到电子商务,‘一’的兴起只是因为它做了正确的事情。抓住了新中产阶级,“从‘一’的角度看,新中产阶级是35岁。上上下下,拥有高端收入和购买力,消费者对生活质量要求更高。”一是“以高质量的内容抓住新中产阶级的胃口,迅速找准位置。世邦魏理仕中国的研究报告显示,2018年,中国中产阶级人口已达1.1亿人。中国是世界上中产阶级人口最多的国家,消费潜力巨大。

事实上,市场上已经有很多类似“一”的精品生活电子商务公司,比如网易的严格挑选、小米的产品、淘宝的选择等等,但与它们不同的是,“一”本身并不生产。商品,但类似于买方系统,主要收集设计师品牌收集平台。

随着电子商务平台的发展,从线上到线下已经不仅仅是“一个”,这将成为未来精品生活电子商务发展的主要趋势。目前,网易严格挑选,小米有产品等电子商务平台都有自己的线下门店。

在线客户获取成本的不断增长无疑是电子商务下线的一个主要原因。在过去的三年中,获得新的在线用户的成本增加了两倍多,而离线再次成为进入一个新场景的入口。值得注意的是,过去电子商务出现时,网络成本低是其快速发展的主要因素。但现在在线流量越来越贵,离线可以重新上线。

对于精品生活方式电子商务而言,线下门店更容易担当“体验中心”的角色。这些电子商务产品大多是日常生活用品,漂亮的图片或视频并不如消费者实际的生活体验。此外,让产品离线有助于与用户建立更多关系,增强粉丝粘性,并启用更多内容盈利渠道。

然而,值得注意的是,从线路引入客流很容易,但如何将消费者重新上线并形成良性循环是这些电子商务商店需要认真考虑的问题。

(编辑:何义华HN110)

来源:中国商业新闻

注意法拉盛微信公众号(第518号)并获得更多财务信息